Prowadzenie w dzisiejszych czasach masowej sprzedaży hurtowej, działalność produkcyjna dla sieci handlowych czy też międzynarodowa logistyka – wszystkie te gałęzie opierają się na jednym, potężnym filarze biznesowym zwanym bezwarunkowym zaufaniem. Współcześni, wielcy kupcy wręcz bezkompromisowo wymuszają na swoich najmniejszych i średnich dostawcach stosowanie potężnie wydłużonych terminów zapłaty, w skrajnych przypadkach sięgających 60, 90 lub nawet 120 dni kalendarzowych od daty fizycznego przekazania towaru. Choć z marketingowego punktu widzenia jest to potężny argument sprzedażowy, tak z perspektywy kasy firmy stanowi stąpanie po wybitnie cienkim lodzie. Jeśli na tak długim etapie kredytowania nagle wydarzy się zapaść na rynku, a dłużnik upadnie, w ułamku sekundy tracisz płynność operacyjną do opłacania ZUS i podatków we własnym zakładzie. By nie wpaść w spiralę długów, zarządy prewencyjnie stosują specjalny instrument ubezpieczeniowy nakierowany na bezpieczne należności handlowe. To właśnie poprawnie sformułowany kredyt kupiecki chroniony odpowiednim progiem wartościowym, zwanym jako limit kupiecki, zapewnia polskim menedżerom spokojny, niezachwiany oddech w tak zwanej “gospodarce rynkowych zatorów”.
Kredytowanie kontrahentów jako wymóg i potężne zagrożenie
Darmowe oddanie klientowi pełnowartościowego towaru (np. zrębków stali, drewna czy żywności) i spokojne oczekiwanie na wielomilionową zapłatę przez kilka miesięcy oznacza, że z własnych środków musisz w tym czasie nadal na bieżąco sfinansować zwożenie kolejnych surowców z kopalni, wyprodukować następne zamówienia i bez przerw płacić wysokie wynagrodzenia pracownikom brygad, diametralnie zamrażając firmowy kapitał obrotowy. To stan o tyle niebezpieczny, że otoczenie rynkowe i inflacyjne staje się coraz bardziej burzliwe i nieprzewidywalne. Odbiorca może po drodze stracić swój kluczowy, zewnętrzny kontrakt rynkowy, zostać perfidnie oszukanym i w rezultacie ogłosić formalną plajtę w sądzie. Prawo często bywa tu bezlitosne. Procesy komornicze w naszym kraju trwają w takich wypadkach całymi latami, pochłaniając dodatkowo gigantyczne honoraria z góry na poczet pracy i działań sądowych adwokatów.
Weryfikacja zdolności płatniczej to zdecydowanie za mało
Zarządy spółek bardzo często próbują w pewien sposób bronić się przed niepłacącymi oszustami poprzez wykupowanie abonamentów i pobieranie tak zwanych raportów kondycyjnych z ogólnodostępnych wywiadowni gospodarczych (KRD czy BIG InfoMonitor). Niestety, wizerunek w tych popularnych rejestrach bardzo często bywa zaciemniony na życzenie dłużnika, lub mocno opóźniony względem rzeczywistego czasu rynkowego (faktoringu). Dopiero solidne wejście specjalistycznego zakładu zajmującego się stricte wielkim ryzykiem finansowym stawia tamy oszustom. Gigantyczne fundusze posiadają unikalny, głęboki i błyskawiczny wgląd w rejestry obciążeń bankowych. Firma zgłasza ubezpieczalni po prostu NIP nowego nabywcy, a ubezpieczyciel wystawia dla niego na sztywno, algorytmem, określoną gwarantowaną granicę (sumę ubezpieczeniową). To właśnie ona bezbłędnie chroni portfel handlowca przed nadużyciami.
Darmowa windykacja i ekspresowe odszkodowania bankowe
Zabezpieczenie na linii ryzyka rynkowego przez towarzystwo finansowe to proces podwójny, nie opierający się tylko na samym czekaniu na plajtę dłużnika. Mechanizm ochronny uruchamia się już w chwili przeterminowania, czyli kiedy tylko mija dzień nakazany jako data wymagalności faktury. Firma sprzedająca natychmiast przekazuje (zleca online) owy niespłacony dokument do wbudowanego bezpłatnie pionu windykacyjnego ubezpieczyciela. Pieczęć i monity od tak olbrzymiej i opiniotwórczej na rynku korporacji przeważnie działają na spóźnialskich w trybie iście natychmiastowym. Jeżeli jednak niecna praktyka kończy się oficjalnym wpisaniem spółki do rejestru dłużników z brakiem wpłaty, zakłady na podstawie bezspornej umowy przelewają odszkodowanie o wartości rzędu dziesiątek czy setek tysięcy (niemal 95 procent utraconych dóbr), dając spółce gwarancję wyjścia obronną ręką z kłopotów bez cięć we własnym parku produkcyjnym.